Cawa Guinee recherche TECHNICO-COMMERCIAL

NOUS RECHERCHONS POUR LE COMPTE D’UNE ENTREPRISE SPECIALSEE DANS LA FOURNITURE D’EQUIPEMENTS ET PIECES DE RECHANGE INDUSTRIELLES DISTRIBUTION BASEE EN GUINEE:
TECHNICO-COMMERCIAL
Poste basé à Conakry

Profil recherché :

De formation Bac + 2 minimum en électromécanique avec des expériences commerciales avérées dans la vente B TO B et B TO C.

Missions du poste :

Assurer la commercialisation des produits en stock et l’accompagnement de la clientèle dans l’évolution technique de son matériel. Mettre en phase les besoins des clients et nos produits :
– La prospection sur un secteur défini par le responsable commercial.
– L’accompagnement de la clientèle dans l’évolution technique de son matériel.
– L’analyse des besoins, la rédaction technique et financière des offres.
– La rédaction des réponses aux appels d’offres.
– La veille technologique et concurrentielle.

-Appliquer les plans d’action marketing dans ces activités
– Assurer le suivi commercial et technique de son secteur ;
– Etre à l’écoute du client pour déterminer ses besoins et proposer des solutions techniques adaptées ;
– Proposer pour chaque marché, des solutions techniques économiquement viables
– Répondre aux plaintes des clients en tenant compte des contraintes techniques et commerciales ;
– Rédiger et soumettre des offres techniques.
– Récolter les données techniques des différents produits concurrents sur le marché
– Identifier les nouvelles approches techniques adoptées par le concurrent ;
– Identifier l’évolution du comportement de consommation du client et en proposer de nouvelles solutions techniques.
– Proposer des argumentaires de vente et des fiches techniques pour les différents produits ;
– Apporter des spécifications techniques pour animer la communication commerciale sur le site internet et dans les médias.
– Rendre compte quotidiennement au responsable commercial de l’activité commerciale ;
– Flash hebdomadaire des différentes activités ;
– Alimenter des tableaux de bord (chiffre d’affaires, rentabilité, optimisation des charges)

Aptitudes :

– Connaître les réseaux d’acheteurs,
– Connaître les méthodes de négociation,
– Bonnes connaissances techniques des produits,
– Maîtrise minimale de l’outil informatique (bureautique, gestion des mails, suivi des actions commerciales, prospection),
– savoir établir une segmentation des clients,
– Connaitre la concurrence et les differences de celle – ci avec l’entreprise,
– Fidéliser les clients et développer des relations long terme,
– Justifier des capacités d’anticipation, d’écoute, de dialogue et de résistance au stress,
– Avoir un sens de curiosité (nécessité d’être en veille commerciale permanente),
– Avoir un sens de la communication interne et externe,
– Avoir une bonne compréhension des principales cultures guinéennes,
– Avoir une obligation de résultat,
– Méthode et organisation : gestion du temps de travail et des déplacements en fonction des objectifs commerciaux,
– Rigueur : pouvoir à tout moment faire état de son avancement à sa hiérarchie,
– Pugnacité : savoir aller au bout d’un projet,
– Etre capable d’imaginer des solutions sur mesure pour la clientèle,
– Se ranger au second plan et valoriser son interlocuteur,
– Savoir parler couramment français et anglais.

Merci d’envoyer votre candidature comprenant un CV et une lettre de motivation à l’adresse « job@cawagroup.com » en précisant la référence du poste REF_TC040_BU au plus tard le 25/10/2018.

NB : Nombre de postes : 3

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