Trust Africa recherche DIRECTEUR COMMERCIAL SPECIALISTE CLIENT MINIER

OFFRE D’EMPLOI

POSTE  A  POURVOIR : DIRECTEUR COMMERCIAL SPECIALISTE CLIENT MINIER.

Supervisant les activités commerciales de la société, le directeur commercial participe à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise et est le garant de sa réussite. Il anime et manage l’équipe commerciale afin d’améliorer sa productivité et d’accroître le chiffre d’affaires. Il doit être un bon organisateur afin de planifier des projets d’actions très précis et de piloter des plans commerciaux et définir les axes stratégiques de développement pour l’entreprise.

Il doit être doté d’une bonne capacité de communication et d’empathie afin de fédérer toute l’entreprise et en particulier les équipes commerciales autour d’un projet commun, sa force de conviction devra permettre d’assurer la promotion de l’entreprise auprès des clients et de convaincre sa propre direction de la pertinence des choix stratégiques qu’il élabore.

En tant que représentant de l’entreprise souvent amené à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau, il doit se montrer charismatique.

  • Mission

Le directeur commercial a pour mission :

  • De définir la stratégie commerciale de l’entreprise sur la base d’une analyse des études markéting et de toutes les informations qui remontent du terrain (informations transmises par les fournisseurs et commerciaux).
  • d’identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l’entreprise tant par rapport au marché qu’à ses concurrents directs.
  • Déterminer la nature des produits à lancer en étroite collaboration avec la Direction Générale, ainsi que leur volume,
  • Prospecter l’ensemble des sociétés minières afin de diversifier au mieux les grands clients.
  • fixer la politique tarifaire, les prix, les marges et identifier les cibles commerciales pertinentes que devront viser les commerciaux, tout en définissant des objectifs individuels et collectifs.
  • Il soumettra également à la direction générale un budget de fonctionnement et définir les moyens qui permettront de développer l’offre de l’entreprise, tels que la structuration de la force de vente, des outils d’aide à la vente ou encore l’administration des ventes.
  • Assurer le pilotage et la réalisation de la politique commerciale.
  • Encadrer et animer  les équipes commerciales en les accompagnant sur le terrain, en mettant en place des moyens de motivation, en les conseillant régulièrement et en leur apprenant quels messages envoyer aux clients.
  • Collaborer étroitement avec la Direction des Ressources Humaines pour le recrutement des nouveaux collaborateurs et l’organisation des actions de formation des commerciaux.
  • Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise.
  • Il négocie de nouveaux contrats et représente l’entreprise en externe vis-à-vis des clients stratégiques, en participant à des salons et des conférences…
  • Suivre et contrôler les résultats et les budgets.
  • Valider les objectifs individuels comme collectifs qu’il a assignés aux commerciaux.
  • Transmettre à la direction générale les chiffres relatifs à l’évolution du chiffre d’affaires et à la rentabilité de l’entreprise.
  • Elaborer la stratégie marketing et organiser les événements promouvant l’entreprise.

   2- Profil

Cadre expérimenté justifiant d’au moins huit à dix années d’expérience à un poste similaire ou dans un domaine connexe et issue d’une école supérieur de commerce/gestion et d’ingénieur (détenteur d’un DESS ou d’un BTS/DUT) le candidat devra être originaire de l’espace CEDEAO et être bilingue.

  • Qualités requises

Le candidat au poste de directeur commercial doit :

  • Avoir une parfaite connaissance des marchés de l’entreprise et des techniques de distribution, de vente et de promotions spécifiques à ces marchés.
  • Bien connaître les techniques de vente et posséder une culture marketing et technique lui permettant de dialoguer avec des interlocuteurs très variés.
  • Avoir une bonne culture financière lui permettant d’élaborer un budget et d’échanger avec la direction financière.
  • Posséder d’importantes compétences managériales afin d’être apte à encadrer et dynamiser des équipes souvent très développées et de former les commerciaux.
  • maîtrise de l’anglais est incontournable pour développer l’activité de la société à l’international.

 Envoyer votre CV avant la date 09/07/18 à job@trustafrica-rh.com et enregistrez vous sur www.trustafrica-emploi.com

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Ref : SW:TG00281

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